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2025-06-22 08:36:07
沙巴体育官网入口跑步机品牌✿✿★★，沙巴体育登陆✿✿★★，家用跑步机2017年✿✿★★，还只是8年以前✿✿★★。根据中金研报数据✿✿★★，彼时的电商盛世里✿✿★★，淘天京东两大龙头如日中天✿✿★★，二者市占率合计达到93%✿✿★★。时代的转身悄然而迅猛✿✿★★。8年之后的2025年✿✿★★，这个数字已是50%✿✿★★。
这可能是最近一个周期里✿✿★★，中国互联网行业最重要的一起范式演变沙巴体育登陆站✿✿★★。因循着一场“客户共谋到用户共治”的“平权革命”✿✿★★，电商新势力✿✿★★，站上舞台中央✿✿★★：8年前还在“坚持克制”的微信✿✿★★，而今其电商生态燎原到“原子层面✿✿★★；8年前尚未IPO的拼多多✿✿★★，而今已经坐稳中国电商行业第二名✿✿★★；
2017年✿✿★★，货架电商如日中天✿✿★★。根据中金研报数据✿✿★★，淘天与京东两大龙头✿✿★★，以GMV为口径的市占率✿✿★★，一度高达惊人的93%✿✿★★。3年之后的2020年✿✿★★，这个数字是85%✿✿★★。2023年✿✿★★，天色骤变✿✿★★，拼多多以18.3%市占率超越京东✿✿★★，打破了淘天+京东不可一世的份额垄断玛雅网更新✿✿★★，登上了行业老二的宝座✿✿★★。直到2024年✿✿★★，根据36氪发布的数据✿✿★★，拼多多GMV来到5.2万亿✿✿★★、抖音GMV则为3.5万亿✿✿★★，二者市占率位居淘天之后✿✿★★，跻身至行业第二与第三✿✿★★。截至2024年底✿✿★★，根据电商合计22万亿GMV的市场规模测算✿✿★★，淘天+京东的市场份额正好是50%左右新势力兵临城下✿✿★★，传统货架不复壮年✿✿★★。
电商格局的悄然洗牌✿✿★★，原因固然千头万绪✿✿★★，但究其本质✿✿★★，我们仍可开门见山的给出我们复盘后的观点这是一场近似“精心设计”般的关于电商产业权力链条的解构与重塑战事✿✿★★。换句话说✿✿★★：当守成者还在旧罗盘上反复校准航道精确度时✿✿★★，新势力却悄悄以调换航线与船帆的方式完成了竞赛✿✿★★。对于熟稔过去10年电商历史的观察者而言✿✿★★，个中逻辑并不难理解✿✿★★：
过去经年✿✿★★，电商平台的主流叙事✿✿★★，无不围绕着“平台价值”第一性展开✿✿★★，建构出一套经典的“人货场”理论✿✿★★，使之在产业链条从上至下每个孔隙间充分渗透✿✿★★，最终成为不可悖逆的产业圭臬✿✿★★。供需两侧✿✿★★，尤其是供给侧✿✿★★，则在这一理论的“指导”下✿✿★★，各安其位✿✿★★，以平台规则为圣经✿✿★★，排排坐✿✿★★、分果果✿✿★★。
整个过程中✿✿★★，能够与平台方掰掰手腕的✿✿★★，有且只有那些头部供给只有品牌商有能力通过产品溢价✿✿★★，来支付平台的营销费用和“流量税”✿✿★★。
平台大部分收益均源于此✿✿★★，自然会传导更多权力给头部品牌✿✿★★。而为了吸引头部供给✿✿★★，又不得不持续投流来保证平台价值✿✿★★，成本抬升✿✿★★，反而更依赖头部品牌✿✿★★。如是长期以往✿✿★★，曾经的电商产业✿✿★★，其叙事逻辑中一个显著特征便是✿✿★★：平台与供给侧头部间的共谋✿✿★★。权力的游戏终有尽头✿✿★★。这个尽头✿✿★★，便是我们后来看到的✿✿★★：伴随技术的演进与认知的更迭沙巴体育登陆站✿✿★★，外部新势力对既有规则完成了暴力破解✿✿★★，通过对固有的权力链条的解构✿✿★★，最终以一场“平权革命”✿✿★★，在供需两侧重构游戏规则✿✿★★。
需要明确的一点是✿✿★★，主流舆论对消费增速并不乐观✿✿★★，但从数据层面看✿✿★★，电商大盘的增长趋势并没有改变✿✿★★：2024年城镇消费品零售总额依旧增长了3.4%✿✿★★，居民可支配收入增长了4.6%玛雅网更新✿✿★★，网上零售额7.2%✿✿★★，其中实物商品网上零售额增长了6.5%✿✿★★。
这便涉及一个关键问题✿✿★★，高度内卷的电商市场中✿✿★★，电商新势力的增量究竟来自何处？有人认为是下沉✿✿★★，毕竟平替文化盛行✿✿★★，低客单价的企业迎来了黄金增长期✿✿★★；也有人认为是女性经济✿✿★★，口红效应烙印在研究消费历史的学者心中✿✿★★；还有人认为是人口结构✿✿★★，无论是Z世代还是银发经济✿✿★★，题眼都与消费年龄挂钩✿✿★★。诚然✿✿★★，这些表述都有道理✿✿★★，从消费表象的任一切面出发✿✿★★，我们似乎都能找到增量✿✿★★。但所有和年龄✿✿★★、产品乃至价格挂钩的增量需求✿✿★★，都是表征✿✿★★，实际带来的增量非常有限✿✿★★。表征之上✿✿★★，从更高维的视角出发✿✿★★，才能理解增量需求的核心本质✿✿★★：
所有关于需求的研究✿✿★★，都离不开马斯洛需求层次理论每个人其实都有五层需求✿✿★★，追求自我实现的中高消费群体✿✿★★，也有生理和安全需求✿✿★★，每一个个体都有多元的需求✿✿★★，而不是单一的群体满足✿✿★★。
这便天然意味着✿✿★★，毋论一个人贫穷还是富有✿✿★★，年轻还是年长✿✿★★，生在南方还是北方沙巴体育登陆站✿✿★★，均有生存安全✿✿★★、寻求尊重和自我实现的需求✿✿★★。需求面前✿✿★★，人人平等✿✿★★。这便是“需求平权”的现实意义✿✿★★：
生理需求和心理需求没有高低上下之分✿✿★★。就好比周立波和郭德纲的“咖啡大蒜论”✿✿★★，不存在“喝咖啡高雅✿✿★★，吃大蒜低俗”✿✿★★，本质上是不同场景下个体需求的区别✿✿★★。换句话说✿✿★★，如果一个人真实的需求只是口渴✿✿★★，平台不是非要给他推荐一杯高客单价的咖啡或酒饮✿✿★★，合适价位的矿泉水可能更符合用户的需求✿✿★★。每个人的需求都值得被看见✿✿★★，不以价格分客户✿✿★★，不以品牌筛需求✿✿★★，才能触达最广泛的需求✿✿★★，看到增量✿✿★★、实现增量✿✿★★。电商新势力们不仅看到了上海人和安徽人的消费差异✿✿★★，更看到每一个用户自身需求的多样性✿✿★★。正因为对真实需求的关注✿✿★★，新势力们才能够做到需求平权✿✿★★，进而去挖掘提供更丰富的供给✿✿★★，以更高效地满足用户不同维度的真实需求✿✿★★。在需求平权的前提下✿✿★★，与之一体两面的“供给平权”✿✿★★，便自然而然成为电商新势力的最优解✿✿★★。显然✿✿★★，单一的品牌供给是无法满足最广域的需求✿✿★★，只有通过去中心化的机制✿✿★★，平等地处理每一种供给✿✿★★：品牌也好✿✿★★、白牌也罢✿✿★★，都交给消费者选择✿✿★★，由真实需求决定供给✿✿★★，才有可能实现供需的最大化匹配✿✿★★。新势力电商中沙巴体育登陆站✿✿★★，无论是内容平台通过特有内容广度✿✿★★，还是特有的价格发现机制（具体逻辑详见《电商永不老✿✿★★，只是进入“价格发现”新周期》）✿✿★★，都给予所有供给同样的曝光机会✿✿★★，只要能够以合理的价格满足用户最基本✿✿★★、最细化的需求✿✿★★，白牌✿✿★★、个人商家同样也可以获得更多曝光✿✿★★。用户可以在时尚博主的直播间看到“千元潮鞋”✿✿★★，也可以在富有生活气息的农家大院找到“9块9的零食”✿✿★★。新势力的供给侧平权逻辑✿✿★★，亦合乎真实的供给侧发展规律过去几年✿✿★★，中国供给侧产业发展的核心逻辑✿✿★★，本就是由权力集中走向分散:
2019-2023年间✿✿★★，我国的批发零售法人企业数复合增长率达到15.05%✿✿★★，大量新创立的国货白牌涌现✿✿★★。
根据蝉妈妈《2024年抖音电商年报》数据显示✿✿★★，新品牌的GMV增速较2023年进一步增长12%✿✿★★，在绝大多数细分消费赛道中✿✿★★，增速较快的黑马品牌都是新品牌✿✿★★。
可见✿✿★★，只有顺应趋势✿✿★★，才能觅得胜负手沙巴体育登陆站✿✿★★。需求平权与供给平权之下✿✿★★，作为平台方✿✿★★，平台规则必然随之嬗变适配✿✿★★。于是过去新势力崛起过程中✿✿★★，我们陆续看到✿✿★★，百亿补贴✿✿★★、农业扶持✿✿★★、仅退款✿✿★★、流量普惠等一些列前所未有崭新规则与概念✿✿★★，逐渐成为电商平台的标配✿✿★★。这便是规则平权✿✿★★。其核心要义✿✿★★，一言以蔽之✿✿★★：始终站位消费者✿✿★★。大多数商业帝国的坍塌✿✿★★，实际都指向了一个核心矛盾✿✿★★：供给侧是无法自我净化✿✿★★。因为供给侧追求的第一性从来不是需求满足✿✿★★，而是盈利✿✿★★，因此会陷入既得利益者最舒适的“静态效率最优”陷阱✿✿★★，柯达✿✿★★、标准石油的案例昭然若揭✿✿★★。但通过需求倒逼供给✿✿★★，是可以实现帕累托改进的✿✿★★。诺贝尔经济学奖得主哈耶克曾基于亚当斯密的《国富论》提出过“消费者主权理论”✿✿★★：企业的生产决策本质上是消费者需求的延伸✿✿★★，商家必须通过持续优化来争夺消费者的有限预算✿✿★★。所以✿✿★★，平台只有站位需求侧的消费者✿✿★★，通过最真实的用户感受✿✿★★，倒逼供给侧优化迭代✿✿★★，才能最终实现最大化贸易✿✿★★。以上✿✿★★，以“腾抖拼”为代表的新势力电商✿✿★★，正是通过对权力解构✿✿★★，重塑了一套以需求平权出发玛雅网更新✿✿★★，供给和规则平权为表征的新权力结构✿✿★★，才能在内卷激烈的电商市场中✿✿★★，不断攫取新增量✿✿★★，颠覆了既有竞争格局✿✿★★。
行文至此✿✿★★，一个关键问题浮于水面✿✿★★：为什么电商新势力能够意识到需求平权的战略意义✿✿★★，而未陷入传统的叙事逻辑之中？有人认为✿✿★★，新势力站在旧世界积累的经验之上✿✿★★，能力自然更强✿✿★★。也有人认为是技术的迭代✿✿★★，推荐算法的出现✿✿★★，突破了搜索模式下信息匹配的桎梏✿✿★★。但这些观点✿✿★★，实则都是基于已有结果的反推✿✿★★，后视镜的视角是解答不了为何新陈代谢更快的商业社会✿✿★★，却依然有企业能够基业长青✿✿★★。仍以拼多多为例✿✿★★，作为新势力中相对较早杀入电商市场的玩家✿✿★★，在更长的周期内✿✿★★，依旧能够实现高基数下的高增长✿✿★★，绝不是因为单纯的技术主义式胜利✿✿★★，本质上还是以价值取向驱动行为模式的结果✿✿★★，即✿✿★★：
不追求“客户共谋”✿✿★★，而是践行“用户共治”✿✿★★。复盘既往电商棋局可见✿✿★★，自拼多多创立之初至今✿✿★★，就强调并坚持“极致的消费侧权益”这一原则✿✿★★：通过社交裂变模式✿✿★★，用户成为了平台的推广者✿✿★★；在“仅退款”的产品设计中✿✿★★，用户又成为了平台的监督者✿✿★★；在C2M和农产品产业链的建设中✿✿★★，用户通过消费行为✿✿★★，间接成为了决策者✿✿★★。“用户共治”为何如此重要✿✿★★，甚至堪称新势力崛起的胜负手？《消费者行为学》专门有一章来讲述消费链路的推演✿✿★★，核心的观点在于✿✿★★，增量需求模型是一个倒金字塔的逻辑玛雅网更新✿✿★★，需求出发点不同✿✿★★，但最终供给侧的落脚点可能相同✿✿★★。以跑步机为例✿✿★★，站位消费者✿✿★★，平台会意识到消费的核心价值可能是相亲✿✿★★、面试✿✿★★、健康从而挖掘出服装配饰✿✿★★、知识付费✿✿★★、医疗服务等衍生需求✿✿★★，而侧重于供给侧的品牌推广✿✿★★，能挖掘的需求✿✿★★，可能就只有一台跑步机✿✿★★。
这一案例对电商行业的启发在于✿✿★★：只有站位消费者✿✿★★，电商平台才能持续挖掘到交易行为的核心价值✿✿★★，而需求侧获得更良好的用户体验后✿✿★★，也足以反馈给电商平台更多的改良空间✿✿★★，供给侧的商家才能更精准的获取增量需求✿✿★★，形成正循环✿✿★★。而传统电商平台的商业模型✿✿★★，如上一章节之初所阐述的那样✿✿★★，本质是一种与“客户共谋”✿✿★★，寻求利益最大化✿✿★★，营收最大化✿✿★★，自然难以挖掘冰山之下玛雅网更新玛雅网更新✿✿★★，更广袤的真实需求✿✿★★。两厢之下✿✿★★，一场变革最终无可避免✿✿★★：当产业权力从“集中控制”向“生态共建”完成过渡✿✿★★，既得利益者的垄断壁垒玛雅网更新✿✿★★，最终被技术普惠和基础设施开放逐步瓦解✿✿★★。
TPD（腾讯✿✿★★、拼多多✿✿★★、抖音）等电商平台✿✿★★，能够脱离行业的传统叙事框架✿✿★★，攫取增量的核心在于重塑了权力链条✿✿★★，通过需求✿✿★★、供给✿✿★★、规则的三层平权✿✿★★，实现了供需两侧的高效匹配✿✿★★。
新势力电商实现平权革命✿✿★★，是因为思维模式从“客户共谋”走向了“用户共治”✿✿★★，最终推动电商行业从权力分配逻辑转向价值共创逻辑玛雅网更新✿✿★★。